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領悟這三點教你玩轉營銷
日期:2019-06-03     瀏覽:954     作者:搜浪君
關鍵詞:多種營銷不需要花錢,營銷是那么簡單,客戶見證,打包營銷

首先想問大家一個問題,為什么你的企業或商店沒有做活動?

如果你現在還沒有開始做活動就真的要引起你的注意了,因為人們的消費觀念和消費方式已經發生了很大的變化。

事實上這個問題困擾我很久了。為什么大多數實體店面的業主不做任何營銷,他們只是等待客人得到來。我認為有一個很大的原因不是因為他們不懂市場營銷。是因為他們認為今天的生意可以賺錢,他們不需要做營銷,在他們心中營銷只是另一種推銷,而不是錦上添花。

這個原則就像吃藥與養生的辯證關系一樣。一個沒有病的人,永遠不會去吃藥。只有生病了才會去吃藥,也就是說有些老板認為只有在生意不好的時候才會進行營銷。他們甚至沒有考慮營銷這些詞語,在他們的腦海里營銷需要花費很多人力物力。

他們認為花大錢是有風險的。當他們不確定是否能賺更多的錢時,他們拒絕承擔這樣的風險。所以當他們不需要營銷的時候,他們永遠不知道什么是營銷。如果一個老板認為營銷需要很多錢,那么他所考慮的任何一種營銷都需要大價錢,除非他換另一種方式問這個問題,那就是如何花小錢去做營銷而賺更多的錢呢?

首先要知道的是,任何營銷都是為了賺錢,而不是花錢。

其次,有很多種營銷不需要花費很多錢,有時甚至是零成本。

第三,企業越做越好,就越需要營銷。這將為你未來的生意打下基礎。

如何不花錢去營銷?其實很簡單,只要做三件事你就可以馬上把錢翻倍。

下面我將以油漆建材商店為例來說明結果。

首先為你的產品進行套餐打包。如果你仔細計算你的客戶群,你會發現某些類型的客戶傾向于某種類型產品的組合。

作為油漆,有底漆、面漆等的分類,而這也可以分為非常多的小類,如環氧鋅底漆、水性丙烯酸漆等。80%個客戶經常被這些東西弄的眼花繚亂,不知道如何選擇,此時客戶對油漆的選擇往往取決于價格,而富有的客戶會以底漆和完成漆的方式選擇高端產品。

經濟型客戶是另一種選擇,而工程客戶又是一種選擇。這些不同的選擇最終都是以價格為導向的,因此您只需將這些產品打包在一個組合里,有針對性的發布活動??梢粤⒓锤纳颇臉I務,這樣您不僅可以減少客戶選擇的時間成本,還可以降低銷售成本,減少庫存量,更重要的是是套餐打包可以銷售更多的東西

營銷方法

第二,改變你的銷售理念。你賣的不是油漆,你賣的是一個家庭憧憬。

一般來說這種銷售是根據客戶的需要在現場完成的,而其中的大部分銷售方法都是大同小異,往往就是講解功能、價錢、售后等事項。

但是有一些問題深深隱藏在顧客的腦海中并沒有說。正是因為這些問題的存在才會影響客戶的最終決策。這些問題是您必須幫助客戶解決的問題。您需要知道如何找到客戶的問題。只有解決了這些問題才能滿足客戶,從而獲得幸福感。因為是家庭裝產品特別是油漆來說,對于客人是用來裝飾一個溫暖的家,因此這種銷售你要更多的向客人描繪一種家的憧憬。

第三,使用群體效應。每天在墻上掛一張銷售更新表。你今天賣給誰?客人的信息等等。

例如關于劉先生3房和2房100平方米的信息、2019年5月22日的訂單和2019年5月25日的交貨,越具體越好。這樣做的一個顯著效果是增加了其他新客戶購買的決心,大多數客戶在看到這些信息時自然會詢問同類型客戶的選擇。

這是銷售產品組合的好時機。因為客人感興趣,所以距離交易只有一步之遙。一個簡單的銷售更新表,這個表叫做客戶見證,從營銷的角度來看,這樣做至少可以提高你的業績10%,不相信你可以嘗試。

你的老板做這三件事要花很多錢嗎?不需要的!對不對?而且很簡單,當然今天是以油漆店為例的,這三種方法其實可以在所有實體店中使用,只要大家認真的去領會,你就能領悟出一些想法,從而結合自己的產品做這個簡單的營銷,是不是特別簡單?

不要害怕做營銷,做了營銷后會發現原來的營銷是那么簡單,不需要花很多錢,也不需要什么先進的技術,一個簡單的動作就可以解決,請參考!

今天的分享就在這里,感謝您的閱讀,如果您有不同的想法,您可以在評論區留言。


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